Какой контент будет востребован в 2016 году?

Не так давно понятия «SEO» и «маркетинг» не имели друг к другу никакого отношения, а сейчас они тождественны. Почему? Потому что друг без друга они не смогут решить главную задачу: привлечь посетителя и втянуть его в свой информационный мир. Ведь не только Google любит качественный контент, его любят люди. И, поверьте, когда они найдут его на Вашем сайте, высокая посещаемость ему обеспечена.

Почему SEO-продвижение не способно самостоятельно справиться с этой задачей?

А всё дело в том, что SEO – для «техники», а маркетинг – для людей. Ведь Вашими клиентами в итоге станут не поисковые роботы Google и Яндекса, не так ли? Именно поэтому предлагаю продолжить чтение и узнать, какой же контент поможет превратить случайных посетителей сайта в лояльных клиентов.

1. Волшебство мнений.

Кто, как ни Ваши клиенты, лучше всего могут рассказать о товарах или услугах Вашей компании? Вопрос не в том, кто лучше справится с презентацией Вашего продукта, а в том, кому поверят Ваши потенциальные клиенты. Они понимают, что Вы заинтересованы в продаже своего товара "любой ценой". А вот незаинтересованным в продаже лицам они охотно поверят. 70% потребителей доверяют рекомендациям и обзорам больше, чем профессионально составленному содержанию.

Вспомним Coca-Cola, маркетинговый отдел которой постоянно спасает её от угасающей популярности. Казалось бы, пора напитку уйти на «пенсию» и дать место «молодым». Но нет же, уже не первое поколение растёт "на" этом напитке и соглашается с тем, что Cola – бренд. Что же придумали маркетологи на этот раз? А всё просто: они разместили на этикетках имена своих клиентов. У Вас, случайно, не завалялась баночка Coca-Cola с Вашим именем? А может «воспоминания» о ней сохранились на фото? А ведь именно фото с именной Coca-Cola в социальных сетях и помогло создать вирус, который не просто разошёлся по интернету, но и увеличил продажи. Ай да чудо-маркетологи!

2. Интерактивное повествование.

Рекламные тексты превращают нашего читателя в мишень, но, как бы грубо это ни звучало, так и есть. Что с этим делать? Заставьте человека забыть об этом и сделайте его частью Вашей истории. Создайте рассказ, насыщенный самыми разными образами. Что-то представьте в виде картинки, таблицы, викторины или инфографики, а о чём-то просто напишите, пусть читатель создаст свой образ.

Теперь как думаете, легко ему будет забыть прочитанное?

3. Эпизодический контент.

О «Санта-Барбаре» слышали? Как ей удавалось удерживать внимание зрителя на протяжении 2 137 серий? Всё дело в интриге. Почему бы не использовать этот приём в копирайтинге и, вместо того, чтобы сразу «выкладывать все карты на стол», может представить читателю только часть информации? А если Вам удастся создать не просто интересный контент, но и интригующий, тогда шанс получить постоянных посетителей сайта увеличится вдвое.

4. Говорите на языке клиента.

Вы задавались вопросом, кто будет читать Ваш текст? Это бизнесмен, который занимается недвижимостью, увлекается рыбалкой и чтением деловой литературы, или это домохозяйка, которая увлекается вязанием, кулинарией и одна воспитывает 4 детей? Кто Ваш клиент? Что Вы хотите ему сказать? Почему он должен Вам верить?

Персонализируйте всё, что пишете.

5. Будьте «онлайн».

Я не открою Вам Америку, если скажу, что бизнес выходит в социальные сети. Правда, не стоит делать этого бездумно, иначе Вы просто зря потратите драгоценное время. Продаёте одежду - Вам дорога в Одноклассники и Вконтакте. Предлагаете товары или услуги юридическим лицам, тогда пора регистрироваться в LinkedIn и Facebook. Только это не значит, что регистрации в соц.сетях достаточно. Нет. Нужно хотя бы раз в день размещать там какой-либо материал, общаться с подписчиками, отвечать на комментарии и вопросы и т.д. На самом деле, это целый пласт работ. Например, мой первый план по продвижению в соц.сетях привёл меня в панику, потому что нужно было сделать много, а времени для этого мало. А ведь сама писала:) В общем, общайтесь.

6. Дружите с маркетингом и SEO.

Вернёмся к тому, с чего начали: ни маркетинг ни SEO не справятся в одиночку с задачами сайта. Вот представьте: Вы написали чудесный завораживающий текст, работали над ним не одни сутки, вложили в него душу, силы и время, но текст никто не читает просто потому, что в интернете его невозможно найти. Или другая ситуация: Ваш сайт на первых строчках всех поисковиков, он прекрасно оптимизирован, не сходит с топовых позиций, но как только интернет-пользователь заходит на Ваш сайт, понимает, что ничего полезного там нет и через несколько секунд уходит. Конечно, всё это немного утрировано, но всё же стоит согласиться с тем, что лучше позаботиться обо всём сразу, чтобы предостеречь себя от лишних затрат.

7. Инвестируйте в контент.

В 2016 самые предусмотрительные компании будут вкладывать инвестиции в контент – это прогноз. А качественный материал требует времени, терпения и креативности. Вы должны знать, что гениальные идеи обычно приходят тогда, когда их не ждут, а потому будьте готовы ждать. Думаете, создание контента - быстрая и простая работа? В таком случае, забегая вперёд, назову некоторые из этапов написания текста: генерация идей с помощью различных техник (н-р, ассоциации, сравнения и т.п.); поиск оригинальных решений для различных задач с помощью ТРИЗа (н-р, метод фокальных объектов, вещественно-полевой анализ и др.); создание заголовка, который зацепит читателя; подбор ёмких подзаголовков; написание чернового варианта текста, вычитка, редактирование, добавление слов-гипнотизёров, н-р: представьте, подумайте, согласитесь и т.п.; добавление в текст фразеологизмов, сравнений, эпитетов, ярких образов; подборка иллюстраций и т.д. Работы много, и не будем лукавить: чем меньше человеку заплатят, тем хуже он её выполнит. Как ни крути, а деньги стимулируют, дают понять, что ты не напрасно трудишься. Если Вы хотите сэкономить на контенте – это Ваше право, просто Вы должны понимать, что заплатив за контент 100 у.е., не нужно требовать от Исполнителя качества на 1 000 у.е. Понимаю, что все хотят высокого качества за низкую цену, но давайте посмотрим правде в глаза: сами-то Вы готовы не спать ночами ради 100 у.е.??? А ради 100 000 у.е.? Ну вот. Потому если сами хотите в итоге больше получать, будьте готовы больше вкладывать – это незримый закон денег. 

Ну что ж, пора приступать к реализации! Удачи!